OBJECTIFS

• Confronter l'étudiant ou l’apprenti à la pratique de la vente directe (hors libre-service) ;
• Permettre à l'étudiant ou à l’apprenti de comprendre l'organisation commerciale de l'entreprise à travers l'étude d'un problème précis ayant trait à la force de vente ou à l'administration des ventes en excluant obligatoirement les études de marché.

EXEMPLE

Quelque soit la mission choisie, l'étudiant ou l’apprenti devra impérativement effectuer un passage en force de vente. Soit:

• Analyse de fichier clients ;
• Création d'un fichier clients ;
• Analyse de rentabilité de la force de vente ;
• Stimulation de la force de vente ;
• Organisation de la force de vente ;
• Outils de suivi de la force de vente ;
• Supports de vente (catalogue, argumentaire, notice technique).

EVALUATION

• La soutenance orale aura lieu devant un jury composé de :
  un intervenant marketing ou techniques de vente ;
  deux professionnels
• L'évaluation de stage de l’étudiant ou de l’apprenti se fait à partir :
  d'un rapport écrit : 40 %
  d'une soutenance orale : 50 %
  d’une évaluation par l’entreprise : 10 %
• Le maître de stage ou le maître d’apprentissage peut assister à la soutenance mais ne peut, en aucun cas, être membre du jury.